我们在为企业提供咨询过程中经常会遇到如何开场的问题，这里面最常见的是如何快速了解一个企业的经营状况?这是一个有逻辑规律可循的问题，笔者结合自身工作经历总结出以下七点思考框架，供大家参考。

　　一、企业主营业务是做什么?

　　要了解一个企业的主营业务单从营业执照或者企查查上的信息是不够的，还需要与企业主要负责人进行沟通，需要对企业多年管理报表进行分析，才能判定企业的主营业务。主营业务一般情况下是指销售收入占到企业总收入的50%以上，或者没有超过50%但在多种业务中一支独大，对企业规模、利润及市场占有率有关键影响力的业务。

　　二、企业在价值链上下游的议价能力?

　　每一个在市场中能存续的企业都在创造价值，但是社会分工不同，创造价值的角度不同，企业在价值链条中的议价能力也不相同。要了解一个企业在价值链的议价能力，笔者认为需要关注这三个问题：一是企业主营业务所在行业是否是充分竞争状态;二是对上游供应商采购价格的谈判筹码;三是对客户的定价的谈判筹码。有议价能力的企业在价值链上占据优势，利润空间相对可观，没有议价能力的企业利润空间一般会被压缩的很小。

　　三、企业经营模式是什么?

　　企业的经营模式是企业实现自身价值的方式总称，比如产品买卖和和服务方式、建立渠道方式、定价方式以及促销方式等。好的经营模式短期内具有不可复制性、创新性，新的竞争者进入需要投入大量资源或者有路径依赖，具有一定的护城河，在利润空间上有很大的议价空间。理解了一个企业的经营模式，大致就可以判断出它在行业所处位置以及在市场中的竞争优势。

　　四、企业核心竞争力在哪里?

　　企业的核心竞争力是企业领先其他企业的领域或者技能，具有稀缺性。很多企业无法总结出企业的核心竞争力在哪里?究其原因一是企业本身确实没有核心竞争力;二是企业核心竞争力比较模糊无法准确提炼;三是企业没有对自身的核心竞争力进行总结宣讲，核心竞争力只存在于老板个人胸中。企业核心竞争力经常会表现为产品或服务、专利技术、资金、人才、渠道、品牌以及组织执行力等，每个企业的核心竞争力都不相同。

　　五、企业主要经营数据怎么样?

　　以上四点是对一个企业的感性认知，经营数据是理性评判，常见的企业经营数据包括毛利率、周转率、资产负债率、税负率等，这些经营数据是可以拿来与行业标杆企业进行对标的，反映出企业经营现状及变化情况，主要的经营数据指标可以反映企业健康状况以及盈利能力。

　　六、企业股权架构是否合理?

　　企业股权架构涉及股东贡献与拥有份额之间的关系，合理的股权架构股东投入和贡献大致相当，或者存在动态调整机制，不合理的股权架构股东权利与贡献严重不等，容易引起股东之间纠纷。一个合理的股权结构可以保持企业能够稳定发展，减少内耗。

　　七、企业家的进取精神如何?

　　企业家是一个企业的灵魂，企业经营的好坏从短期可以看经营数据，但是从长期来看要看企业家的进取精神，包括经商才能、魄力、勤奋、预判能力及人品修养等，一个优秀的企业家带领的企业，即便短期内企业数据不好看，但长期来看企业一定会实现数据扭转。

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